1. Ya que decidió contratar a un asesor inmobiliario que le inspirara confianza, se apoyó en las sugerencias de sus conocidos, investigó sobre el record de dicho asesor, le aconsejamos que no llame a muchos asesores más, ya que esto más bien pondrá obstáculos a la venta y hará que ninguno de ellos sienta que ésta es realmente su responsabilidad; ya que sólo podrá firmar un contrato de exclusividad por asesoría y representación a uno de ellos. Antes bien, confíe en que la mayoría de los asesores inmobiliarios acreditados cuentan con todo el apoyo de sus compañeros para vender las propiedades que tienen en cartera.

Por otro lado, es importante  firmar el contrato de exclusividad con él por un máximo de tres meses, para así decidir -al término- si renovarlo o contratar los servicios de otro asesor, en caso de no haber obtenido buenos resultados o no haberse sentido bien atendido por el anterior.

2. Dentro de sus posibilidades económicas, siga los consejos de su asesor en cuanto a cuál es la mejor manera de presentar la propiedad: un lote limpio, una casa ordenada, pintura, reparaciones necesarias, etc.

Permita que sólo su asesor muestre la propiedad

3. Una vez de acuerdo, deje que sea el profesional inmobiliario  quien muestre libremente la propiedad a sus clientes. Muchas veces los propietarios no se dan cuenta en qué forma perjudican una venta, ya que su misma ansiedad de vender se manifiesta con gestos e intervenciones inconvenientes. Recuerde que es el asesor quien esta capacitado y conoce los gustos y necesidades de sus clientes compradores.

Perro con bozal si no puede dejarlo en lugar seguro al mostrar su casa.

4. Otro problema en la venta de una propiedad son los animales domésticos. Si bien es cierto que algunos clientes compradores son amigos de los gatos, perros, etc., la mayoría de las personas se sienten molestas de que les muerdan los pantalones, les ladren, etc. por lo que le sugerimos tenerlos en un lugar lejos de los clientes, o en su defecto ponerles un bozal mientras se muestra la propiedad. Por otro lado, debemos ser doblemente cuidadosos con el aseo cuando tenemos animales en la casa, ya que los malos olores que producen ellos mismos, su comida, etc., son fatales si deseamos vender.

5. Así mismo, procuremos mantener todo limpio y ordenado y evitemos que haya música o ruidos estridentes cuando los clientes visitan el inmueble. Por otra parte, si la propiedad está cuidada por un guardia o velador, instrúyale en cuanto a que esté atento para abrir a los clientes y que no vaya a hacer ningún tipo de comentario, por inocente que parezca, pues a veces éstos, en su deseo de llamar la atención y mantener su empleo, son los culpables de un gran porcentaje de negocios caídos.

6. Contratando a un asesor profesional usted se librará de los inconvenientes de recibir personas desconocidas que hasta podrían causarle un daño, pues las visitas se harán previa cita con éste. Hoy día, con la gran cantidad de asaltos y hasta crímenes que se han suscitado con la venta de vehículos, por ejemplo, ¿se animaría usted a vender su carro personalmente? El mismo o mayor riesgo corre al vender su propiedad, ya que éste no sólo le involucra a usted, sino también a otros miembros de su familia o personal de su empresa.

7. Las consultas, regateos, opciones de compra, reparaciones y modificaciones que deseen hacer al inmueble los posibles compradores, son temas que muchas veces superan la capacidad de aguante de los propietarios. El asesor inmobiliario se encargará de resolver esas penosas situaciones y la negociación será mucho menos estresante y más amistosa, ya que será él quien se encargue de trasmitir a usted y a su cliente lo que ambos requieren y de negociar de la manera más justa y equitativa posible. Recuerde que, al final, lo importante es que todos resultemos beneficiados con la negociación.

No deben pedir dinero por adelantado

Como nota final, le comentamos que un asesor profesional nunca le pedirá dinero por adelantado para sus gastos de representación, (publicaciones, gasolina, citas con los compradores,.etc…); sólo para documentos necesarios para la compra-venta, -con recibo de por medio-, ejemplo el certificado de libertad de gravamen, pago de prediales, etc.. o en su caso para las mejoras de la propiedad, ya que dichos gastos son parte de sus servicios, si vende la propiedad se cubrirán con el porcentaje de su comisión; comisión que va desde el 5 al 7 porciento dependiendo de la localidad donde se encuentre tanto el vendedor como la propiedad y en algunos casos específicos por una cantidad fija acordada en grandes negocios como venta de hoteles, gasolineras, terrenos de grandes proporciones, naves industriales, etc…

Si tiene alguna duda, por favor pregúntenos con confianza, así mismo, esperamos sus comentarios respecto a cualquiera de nuestros artículos

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Este artículo fue publicado el Lunes, mayo 3, 2010 a las 8:27 pm y esta registrado en Tips de Venta. Puede seguir los comentarios y respuestas a este artículo a través del feed RSS 2.0 . Puede dejar un comentario, o trackback desde su propio sitio.