1. Decídase a vender: Identifique los motivos que tiene para vender su propiedad; decidió mejorar de zona, espacios, etc…; necesita el dinero para resolver algún problema real, o sólo es un asunto de liquidez;  tome en cuenta que si no necesita el dinero con urgencia, este es el peor momento para vender; -las propiedades adquieren mucho valor con el tiempo (plusvalía)-,  en este momento el valor de mercado es bajo; si aún así esta decidido, considere los puntos siguientes.
2. Publique de inmediato: Es muy importante publicar la oferta de inmediato, aunque sobre la marcha, se vayan haciendo ajustes al precio, ya que sigue existiendo un alto porcentaje de demanda, sólo que el comprador es más cuidadoso a la hora de tomar una decisión.

3. Investigue dónde publicar: El periodo de venta suele variar dependiendo de las condiciones del inmueble y de la calidad de sus anuncios, un ejemplo es que existe más demanda en los sitios web donde se publican propiedades con fotos y ubicación en mapas, que en los simples anuncios impresos.

4. Elija el precio de venta considerando todos los aspectos: Es muy importante decidir el precio de venta, considerando la zona y el precio comercial o valor de mercado (apoyados en el valor catastral y en otros aspectos a evaluar), y no ponerle precio emocional, ya que este último sólo haría difícil la venta. Sea realista. El apoyo de un perito valuador sería de gran utilidad.

5. Decida cuánto puede esperar: Las viviendas con precios bajos o aquellos en los que se ha realizado una rebaja importante sobre el precio de partida suelen venderse más fácilmente. También recuerde que el valor adquisitivo del dinero que recibirá en 1 mes no es el mismo que si lo recibe en 6.

6. Mantenga su propiedad en orden: Si aún esta habitando su propiedad, trate de organizarle de tal manera que sea atractiva a la vista. Si tiene que darle una mano de pintura, o arreglar la humedad en las paredes, hágalo. Si no esta habitada, haga lo mismo y manténgala limpia y libre de yerba, ilumniada, con servicio de agua, etc…

7. Cumpla con sus citas: Vender es cuestión de números, cuanta más gente se interese y visite su vivienda, más posibilidades de venta tendrá. Trate de cumplir con las citas para mostrar la propiedad y  de mantener una actitud positiva durante la visita.

8. Organice un Open House: si su propiedad es lo bastante llamativa, con ayuda de su asesor inmobiliario puede realizar una jornada de “puertas abiertas”, actividad muy utilizada en Estados Unidos, consiste en abrir la vivienda durante un día para que todo el que esté interesado pueda pasarse a visitarla sin compromiso. Ofrezca botanas y  refrescos  y deje que la gente vaya, entre y salga y se interese por la casa.

9. Asesórese bien y cierre tratos:  Es vital estar abierto a negociaciones para vender una vivienda. Infórmese sobre el precio que se está pagando en su zona y tome decisiones realistas, no tema ajustar el precio del inmueble a las condiciones del mercado y sobretodo déjese aconsejar por profesionales inmobiliarios, créame que le evitará muchos contratiempos a la hora de vender su propiedad. Comprométase, pero haga que el comprador potencial le firme un compromiso de compra con una fecha determinada

10. Tenga su documentación al corriente: Al momento de hacer el contrato de compra-venta considere tener a la mano los siguientes documentos:
- Escritura original del inmueble sin errores (Nombre, conforme al que aparece en su credencial de elector y su acta de nacimiento).
- Credencial de elector actualizada.
- Avalúo del inmueble (de menos de 6 meses al día de las firmas del contrato).
- Certificado de libertad de gravamen (Registro Público de la Propiedad).
- Boletas prediales al corriente (Catastro).
- Recibos originales de luz y agua (pagados) por lo menos de 6 meses a su nombre, para evitar el pago de ISR, en caso de ser su primera venta en el año.

Tags: inmueble, propiedad, vender

Este artículo fue publicado el Domingo, Enero 24, 2010 a las 1:59 pm y esta registrado en Tips de Venta. Puede seguir los comentarios y respuestas a este artículo a través del feed RSS 2.0 . Puede dejar un comentario, o trackback desde su propio sitio.